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和时间做朋友

date:2016.10.27

2016年泉州区域召集福建区域业务人员全力攻关的过程,让我不由地想到了如题的感想。还记得是农历8月15恰逢中秋,与陈总一起到泉州与运营商张总商定在泉州进行扫街式客户走访。一个月的时间中,前期20天的密集走访只开发了2个客户,而剩下的5天开发了接近20家客户。为什么?我和团队人员也讨论过,答案众人皆知,如果没有前面20天的铺垫,后面5天也不会集中爆发。

能够得出结论:前期投入相当必要,投入包括时间与金钱。而大部分人对金钱的投入比较敏感而对时间并没有多少人在意。笔者在市场走访中发现大部分运营商对品牌的认知存在问题,很大一部分运营商特别是刚经营者都简单地以为大量资金的投入就能把一个品牌嫁接好,实际不然,结果导致一个好品牌却在市场推广不开、甚至夭折的现象产生。
为何会出现此等情况?主要是运营商忽视了时间对品牌的重要性:首先品牌的价值本身就是由时间的累积而成的,比如太阳GG娱乐官网水泵之所以能成为国内农泵的龙头企业,绝对是源于三十几年来太阳GG娱乐官网人坚持不断的奋斗;再者,推广一个品牌需要大量的时间沉淀,拿水泵行业来说,就算太阳GG娱乐官网水泵是行业龙头,性价比极高,但简单的市场复制肯定会有水土不服的状况出现,故而移植到不同的市场,前期不但需要资金的投入,也需要大量时间的投入去做调研、做推广、做宣传;最后,品牌的回报不是暴利而短暂的投资行为,而是像甘泉一样,只要找到一个上好的泉眼处深挖下去,后面你就能体会何为“为有源头活水来”的妙处。
和时间做朋友,和品牌做朋友。要想经营好一个品牌,做好一个市场,无论是销售人员还是运营商甚至是制造厂家,都不能太急。做好你应该做的事情,厂家做产品,销售人员和运营商抓市场,定好目标就一直做下去,收获就在未来!